足球联合营销到底是什么?

2018-02-09 15:18:43

[摘要]美国男子足球队未能获得2018年世界杯的参赛资格,球迷们渴望在美国足球之巅做出改变。周六的总统选举将决定该组织的未来,有很多人关注的是...

美国男子足球队未能获得2018年世界杯的参赛资格,球迷们渴望在美国足球之巅做出改变。周六的总统选举将决定该组织的未来,有很多人关注的是一个候选人的简历:足球联合营销总裁凯西·卡特。

 
卡特自2010年以来一直担任SUM的总裁,自1996年成立以来一直为MLS工作。即将离任的总统Sunil Gulati和MLS委员Don Garber,也是SUM的首席执行官,据报道招募了USSF的投票成员来支持卡特。
 
SUM是一家体育营销公司和美国职业足球大联盟的商业部门。它的主人是联盟的俱乐部老板。它拥有在2022年之前向美国国家团队电视转播和赞助的权利。
 
随着MLS的发展和美国国家队的进步已经大大减缓,SUM已经变成了一个美国的足球怪物。一个联盟将自己的权利卖给一家体育营销公司并不是特别奇怪,但这项安排的非常规之处在于,它将美国足球的权利与MLS权利捆绑在一起,并将其出售。这引发了人们的疑问:美国足球是否正在为其产品获得最大价值,或者正在被用来支持MLS。



 
批评者伙伴关系的美国足球和总和,包括北美足球联盟前乙级联赛,这是起诉USSF——相信两个组织之间的交易是任人唯亲最糟糕的一个例子,将钱应该去女子国家队球员发展,资金不足的项目到美国老板的口袋。美国足球界的支持者——古拉蒂、加伯和卡特——认为这一交易对各方都有很大好处,并且一直是足球界发展的引擎。
 
星期六,美国的足球投票成员将选出一位新总统。卡特的简历和有关这笔交易的公开声明表明,她的当选将对MLS的所有者有利。卡洛斯·科德罗(Carlos Cordeiro)的胜利——他是现任美国足球副主席,他之前就已经处理过这笔交易——对于MLS来说,这可能不会是一个糟糕的结果。但是,如果有其他的人获胜,那么SUM在与美国的足球比赛中没有竞争优势的日子可能屈指可数了。
 
什么是体育营销公司,为什么美国足球要和一个公司做生意?
体育营销公司从俱乐部、联赛和国际联盟等组织购买广播和赞助权,然后试图转手获利。许多体育组织都喜欢这样的安排,因为他们缺乏商业专业知识,只想专注于体育发展。该团队或组织机构从体育营销公司获得资金,以获得其产品的权利,该公司确信它可以利用自己的业务专长在转售这些权利方面获利。
 
“有50人每天早上醒来,想想美国足球联合会,”卡特在她的联合足球教练会议小组中谈到美国足球的交易时说。她说,USSF不需要雇佣和管理一个庞大的市场部门本身是联邦和SUM之间的伙伴关系的一个主要好处。卡特还赞扬了联邦保护自己免受其财产损失的风险。
 
“问题的一部分是人们不理解合同,”卡特说。“事实上,联邦是受保护的,因为没有下行风险。”
 
作为交易的一部分,美国足球每年都会得到一笔款项。我们现在可以看到这样一种安排的好处:由于美国没有错过世界杯,这笔钱将大大减少与联邦的交易。但是这笔钱用来支付美国足球的金额不会改变。
 
SUM是怎么存在的呢?
2002年世界杯在韩国和日本举行,这对北美电视观众和广播公司来说都是不方便的。比赛在东部海岸前14个小时的时区进行,这意味着他们是在午夜。出于这个原因,广播公司对购买英文版权几乎没有兴趣。
 
在这个时候,MLS是最受欢迎和最优秀的游戏。两支球队,迈阿密热队和坦帕湾的兵变,刚刚结束。美国足球的发展停滞不前,没有在电视上举办世界杯会进一步加剧MLS的问题。于是,MLS的所有者成立了SUM公司,买下了世界杯的版权,然后努力说服一家广播公司转播奥运会。在这笔交易中,所有者继续亏损,但这一损失被长期利益所抵消。最终,这笔钱让迪士尼登上了舞台,ESPN、ESPN2和ABC都播放了直播和录制延迟的游戏。在四分之一决赛中,美国人戏剧性地跑进了四分之一决赛,这使得世界杯取得了巨大的成功。

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